简介：一篇取名为《论春雨医生的喝》的文章在医疗界人士的手机刷屏，在行业引起轩然大波。面临春雨医生创建线下医院的批评，春雨医生创始人兼任CEO张锐撂下狠话：“今年年底如果进将近300家，你们怎么大骂张锐都OK。”截至11月2日，记者从春雨医生处得知，与春雨医生签下上海证券交易所正式成立春雨医院的医院已约200家。
无独有偶。10月底，杭州滨盛路一栋小洋房上悄悄挂起紫色的看板：丁香医生。这是继在福州的线下医院后，丁香园进的第二家医院。
因其自带“互联网”属性，移动医疗一度被看的是对传统医疗领域的政治宣传，而今，两大移动医疗平台争相从线上转至线下，布局实体医院。业界有人指出这是移动医疗在中国发展的“必定”，也有人指出这又回头返了传统医疗模式，前景未知。
移动医疗确实的蓬勃发展不过是近两年的事。从在线问诊、挂号服务，到O2O的线上问诊线下医疗，移动医疗的发展轨迹是对盈利模式探寻的反映。从业者如今找到，只有和传统医疗互相选育，“互联网+医疗”才能为移动医疗平台取得觉得的业绩。双双返回线下800平米的医院，有12间诊室，每间诊室里都有专业的检查仪器，旁边都摆着一张沙发，为了便利家属理解病患情况。
儿童诊室里特色独特，装饰着各种艳丽的色彩和小动物玩偶。这就是刚在杭州开业的丁香园医院。
据丁香园创始人李天天讲解，丁香医生医院定位在中端全科医院，获取常见病、多发病、快病医疗服务，同时创建医疗前的咨询服务和医疗后的慢病管理。相对于丁香医生医院的旗帜鲜明，春雨医院则要高调许多。记者是在广州一家民营医院里看到挂着春雨牌子的独立国家诊室，春雨医院高级总监杨靖说道：“做到全科还是某一科，春雨医院不会和合作医院商量，谋求双方优势互补，并且春雨医院有独立国家处方权。”不同于丁香园实打实自辟医院、出售设备、聘用医生的轻资产道路，春雨医生采行了另一条道路—轻资产模式：到有数的实体医院上海证券交易所。
回应，春雨CEO张锐阐述：“作为一家互联网企业，我们用更加只能、更加轻灵的方法回头线下之路。”这种方式的确更加慢，截至新闻报道日，春雨医生签下上海证券交易所的医院有数200家，其中在运营的医院有数154家。
杨靖告诉他记者：“200家合作的医院就是指600家医院里检验出来的，春雨医生入驻医院用于各项设备资源是免费的，并且为了保证医院的服务质量，医院还要向春雨交纳2万元的保证金。”此外，春雨医生与丁香园在医生的自由选择上完全一致，都是具备三甲医院主治医师资格的医生。
不同于春雨自由选择多点执业资质的医生前来坐诊，丁香园自由选择自聘医生，目前杭州的丁香医生医院已召募到15名全职医生和30名全职护士。面对面问诊无法被网络代替总结春雨医生与丁香园的发展历程，从线上回归线下的原因有所不同，但殊途同归。2011年春雨医生起家于远程问诊，牵涉到身体健康咨询、家庭医生、购票挂号、身体健康资讯等功能。
先后取得三轮融资的春雨医生在2014年宣告，于全国5个重点城市开办25家线下医院，为用户获取O2O全流程医疗服务。2014年，腾讯宣告7000万美元战略投资丁香园，随后丁香园宣告计划在杭州开办全科医院。从2000年的丁香论坛跟上，到2006年李天天为了保持论坛正式成立公司，再行到2014年计划进医院，丁香园从“医生社区”南北患者末端。与多数互联网医疗公司有所不同，享有大量医生群体的丁香园最初并不做线上医疗服务。
李天天对记者回应，医患间的线上问诊不具备可持续性，面对面的问诊无法被网络代替，用互联网思维去线下筹办实体性的医疗机构，这才是丁香园确实想要做到的事。”李天天还回应自辟主要是要确保医院的口碑和质量。“丁香园的原为并不是所有环节都要自己做到，丁香医生只挤满在患者医疗这个环节，药房外包给上海医药集团，处方对上药对外开放，上药已完成药品供应、咨询和仓储。另外，医院会配有更好的检测设备，检测外包给迪安、金域。
”对于移动医疗回归线下，深圳市卫计委委员、深圳综合开发研究院曹钟熊博士回应，“医疗领域的特殊性造成‘互联网+’一定要重返到‘+互联网’，因为线上的咨询问诊解决不了医疗的痛点，某种程度是春雨医生和丁香园要落地，布局线下医院一定是其他医疗平台最后重返的大趋势。”赚化疗和保险费用差价无论春雨医生还是丁香园，布局线下医院，能否盈利、如何盈利出了注目的焦点。某种程度不约而同的，他们都尝试以商业保险作为支付方来串联医院、患者甚至医院和药店。
春雨近期将不会宣告跟国内一家大型保险公司合作，丁香园也在和国内几家中端商业保险公司讲合作。当前，移动医疗面向保险机构收费的基础是构建精准化定价和增加支付。由于其能对慢性病患者展开长年监测和指导，能明显减少赔偿金开支。此外，基于累积的大量用户疾病数据，保险机构能通过数据挖掘构建精准化定价，提升盈利能力。
丁香医生医院负责人杨泽方透漏，目前和商业保险公司的辩论中，有整体包、单病种收费、会员制等。而在对此《论春雨医生的喝》一文时，张锐也说道：“在未来，所有移动医疗公司都会沦为与保险涉及的公司。
规模大点的公司沦为保险公司，规模小一点的沦为与保险公司合作的公司。”春雨正式成立5年，早期并没成熟期的商业模式，甚至没大额盈利。第一阶段的重问诊以烧钱手段很快进账了8600万的用户，后来春雨又尝试做到“空中医院”，让医生在春雨平台开店，贩卖自己的服务，但这种电商作法仍然不尽如人意。
面临外界批评春雨开办医院是为了找寻新的盈利模式，杨靖对此说道：“我们仅靠进医院赚，我们的商业模式是保险。”春雨医院和私人医生，于是以归属于春雨保险业务的模型。用户在春雨医院展开的检查或者化疗，只不过就是用户出售并品尝的保险产品。例如春雨发售的1680元/年的黄金会员服务，出售后会员可以无限次地购票线上的咨询以及线下的门诊。
“我们通过大数据对医生不道德和患者病情的双向身体健康监控，就能把就诊费用掌控在可预期范围内，赚化疗费用和保险费用之间的差价才是盈利所在。”杨靖说。“患者在丁香医生医院的总体花费不会掌控在大型公立医院的1/3或1/4。”丁香园方面透漏道。
控费出难题保险的核心是控费。在中国绝大多数的患者都自由选择去公立医院诊治，在线医疗公司则广泛面对公立医疗资源、医疗保险不对外开放的问题。在医保无法接入的情况下，无论自辟医院的丁香园还是轻资产办医的春雨医生，都企图以控费更有商业保险，减少自身运营风险。不过，春雨没对此运营了几个月的春雨医院盈利数据，李天天对此记者时称，线下医院的成本约1000万元，盈利在15%-20%之间。
然而，以控费为核心的保险模式雏形并不被业内人士寄予厚望。曹钟熊指出，在公立医院不转变粗犷的医保控费模式下，单个的几家医疗平台和保险公司去构建控费并不现实。曹更进一步说明说道：“尽管移动医疗平台有几千万用户，但在中国13亿人口面前仍是小数据，再考虑转化成到线下的量，微乎其微。
”此前，曾有媒体报道称之为春雨的转化成量为30%。目前在中国，商业医疗保险份额仍小。有数据指出，2012年，中国商业身体健康保险开支占到国家医疗卫生费用总支出比例为1.07%，而发达国家一般在10%左右，美国更加约33%。根据保监会近期数据表明，2014年前8个月，中国健康险保险费总计为1113亿元，占到人身险总保费比例大约为12%，在总保费中占比将近7%。
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